CPC — цена за клик (Cost Per Click)
CPC — это средняя цена одного клика по вашему объявлению: сколько рекламного бюджета приходится на каждый переход. Чем ниже CPC при том же качестве трафика, тем дешевле вы приводите пользователя на сайт или карточку товара.
Cost Per Click; модель оплаты за клик (перформанс). Не путать с CPM (цена за показы) и CPA (цена за целевое действие)
Обновлено:
- CPC
- — цена за клик — искомая величина, в рублях за один клик
- рекламные расходы
- — сумма, потраченная на объявление или кампанию за период, в рублях
- клики
- — количество кликов (переходов) по объявлению за тот же период
За неделю на объявление потрачено 12 000 ₽, оно получило 800 кликов.
CPC = 12 000 ₽ / 800 = 15 ₽
Один клик обошёлся в 15 ₽. Если в другом объявлении при тех же 12 000 ₽ было 1 200 кликов, его CPC = 10 ₽ — трафик там дешевле. Но сам по себе низкий CPC ещё не значит выгоду: важно, сколько из этих кликов дошло до покупки.
Какой CPC считается нормой
Универсального «хорошего» CPC нет: он сильно зависит от площадки, ниши, конкуренции за аукцион и качества объявления. В РФ ориентиры грубо расходятся от единиц рублей за клик в дешёвых нишах и широком таргете до сотен рублей в высококонкурентных тематиках (недвижимость, B2B, финансы, юруслуги). На маркетплейсах (Wildberries, Ozon) CPC в рекламе карточек обычно измеряется единицами–десятками рублей, но зависит от категории и ставок конкурентов. Правильнее сравнивать свой CPC не с абстрактной «нормой», а с динамикой по своим же кампаниям и с тем, окупается ли клик по итогу.
Зачем нужна метрика CPC
CPC показывает, во сколько обходится привлечение одного посетителя, и лежит в основе модели оплаты за клик (CPC-модель, она же PPC): вы платите не за показы, а за фактические переходы. Метрику используют, чтобы сравнивать объявления и площадки между собой, планировать бюджет («сколько кликов купим на N рублей») и управлять ставками в аукционе. Рост CPC при неизменном результате — сигнал, что усилилась конкуренция или упало качество объявления; падение CPC при сохранении конверсий — что кампания стала эффективнее. Важно помнить: CPC оценивает стоимость трафика, а не его отдачу — дешёвый клик из нецелевой аудитории может обойтись дороже дорогого, если он не приводит к продажам.
Как считать и на что смотреть вместе с CPC
Формула проста: рекламные расходы делим на число кликов. Но CPC не живёт отдельно — он связан с ценой за показ и кликабельностью. Из соотношения CPM = (расходы / показы) × 1000 и CTR = (клики / показы) × 100% следует, что CPC ≈ CPM / (CTR × 10). Практический вывод: снизить цену клика можно двумя путями — уменьшить стоимость показов (CPM) через таргетинг и время показа либо поднять CTR через более релевантный креатив и заголовок. Часто именно рост CTR даёт самый заметный эффект: то же место в аукционе, но кликов больше, и каждый дешевле. Поэтому CPC всегда стоит смотреть в связке с CTR и с тем, что происходит после клика.
Как улучшать CPC — и почему низкий CPC не самоцель
Снизить CPC помогают: точный таргетинг (меньше нецелевых показов), проработанные креативы и заголовки под запрос (выше CTR), минус-слова и чистка неэффективных площадок, корректировки ставок по времени и аудиториям. Но гнаться только за дешёвым кликом опасно: можно закупить много дешёвого, но пустого трафика. Итог рекламы определяется дальше по воронке — конверсией (CR = конверсии / визиты × 100%), ценой целевого действия (CPA = расходы / конверсии) и окупаемостью (ROMI, ДРР). Разумная логика: держать CPC под контролем, но оптимизировать связку «клик → конверсия → выручка», а не одну строку в отчёте.
CPC по каждому объявлению вместе с окупаемостью в Romi+
На практике CPC приходится сопоставлять с тем, что было после клика, а данные о ставках и о продажах лежат в разных местах. Romi+ загружает выгрузку из рекламного кабинета или MMP и по каждому объявлению показывает CPC рядом с CTR, CPA и окупаемостью, а затем даёт вердикт — масштабировать, оптимизировать, оставить или отключить. Так видно не только то, где клик дешёвый, но и где дешёвый клик действительно приводит к прибыли, а где низкий CPC маскирует убыточный трафик. Это переводит разговор с «у нас недорогие клики» на «эти объявления окупаются, а эти — нет».
CPC по каждому объявлению — в Romi+
Загрузите выгрузку из рекламного кабинета или MMP — Romi+ посчитает CPC по каждому объявлению рядом с окупаемостью и даст вердикт: масштабировать, оптимизировать, оставить или отключить. Первый разбор бесплатно.
Частые вопросы
Что такое CPC простыми словами?
CPC (Cost Per Click) — это средняя цена одного клика по рекламному объявлению. Вы делите потраченные на рекламу деньги на число кликов и получаете, во сколько обошёлся каждый переход. Например, 12 000 ₽ и 800 кликов дают CPC = 15 ₽.
Чем CPC отличается от CPM?
CPM — это цена за 1000 показов (расходы / показы × 1000), то есть плата за то, что объявление увидели. CPC — цена за фактический клик (расходы / клики). При модели CPM вы платите за охват независимо от кликов, при CPC — только за переходы. Они связаны через кликабельность: CPC ≈ CPM / (CTR × 10).
Чем CPC отличается от CPA?
CPC — цена за клик (переход на сайт), CPA — цена за целевое действие: заявку, покупку, регистрацию (расходы / конверсии). Клик — это только вход в воронку, а CPA учитывает, дошёл ли человек до нужного действия. CPA почти всегда выше CPC, потому что кликают многие, а конвертируются немногие.
Что такое CPC на Wildberries?
На Wildberries CPC — это цена за клик по карточке товара во внутренней рекламе: сколько вы платите за один переход в карточку из рекламного показа. Она зависит от ставок конкурентов в категории, релевантности карточки и запроса. Как и везде, низкий CPC на ВБ важно оценивать вместе с тем, приводит ли клик к заказу.
Какой CPC считается хорошим?
Единой нормы нет — CPC зависит от площадки, ниши и конкуренции в аукционе. Правильнее ориентироваться не на абсолютное число, а на динамику своих кампаний и на окупаемость: «хороший» CPC — тот, при котором клики в итоге приносят прибыль (положительный ROMI, приемлемая ДРР).