CPM — цена за 1000 показов
CPM (Cost Per Mille) — это стоимость тысячи показов вашего объявления. Метрика показывает, сколько вы платите за то, чтобы реклама тысячу раз появилась на экранах пользователей, независимо от того, кликнули по ней или нет.
Cost Per Mille (лат. mille — «тысяча»); иногда пишут CPT — Cost Per Thousand
Обновлено:
- CPM
- — цена за 1000 показов, в рублях
- рекламные расходы
- — сумма, потраченная на объявление или кампанию за период
- показы
- — сколько раз объявление было показано пользователям (impressions)
- 1000
- — постоянный множитель — CPM всегда считается на тысячу показов, а не на один
За неделю кампания получила 250 000 показов и потратила 30 000 ₽.
CPM = (30 000 / 250 000) × 1000 = 0,12 × 1000 = 120 ₽
Тысяча показов обходится в 120 ₽. Это ориентир для сравнения: если у соседней кампании при том же охвате CPM 180 ₽, она дороже «докупает» внимание аудитории — стоит разобраться, дело в более узком таргетинге, конкурентном аукционе или слабом креативе.
Какой CPM считается нормой
Единой «нормы» у CPM нет — он сильно зависит от площадки, ниши, гео, узости таргетинга и сезона (в конце года и в высокий сезон аукцион дорожает). Ориентировочно в рунете он колеблется от десятков рублей за широкий охват до нескольких сотен и выше на узких B2B-аудиториях и в конкурентных тематиках. Правильнее сравнивать CPM не с абстрактным бенчмарком, а со своими же прошлыми периодами и с параллельными кампаниями на той же площадке. Низкий CPM сам по себе не цель: дешёвые показы по нерелевантной аудитории обходятся дороже целевого действия.
Зачем нужна метрика CPM
CPM отвечает на вопрос «сколько стоит внимание аудитории». Это базовая метрика медийной рекламы и охватных кампаний, где цель — показать сообщение как можно большему числу нужных людей, а не собрать клики здесь и сейчас. По CPM удобно сравнивать площадки и форматы между собой: одна и та же тысяча показов на разных плейсментах или в разных аудиториях может стоить в разы по-разному. Рост CPM во времени — сигнал, что аукцион разогрелся, аудитория выгорает или таргетинг стал уже; падение — что охват стал дешевле или расширился.
Как считать и на что влияет CPM
Берёте расходы за период, делите на число показов и умножаете на 1000. Большинство рекламных кабинетов и MMP считают CPM автоматически, но полезно понимать, из чего он складывается. На CPM влияют: конкуренция в аукционе (чем больше рекламодателей бьётся за ту же аудиторию, тем дороже показ), узость таргетинга (точечная аудитория дороже широкой), качество и релевантность креатива (площадки поощряют вовлекающие объявления более дешёвыми показами), формат и плейсмент, а также сезонность. Чтобы снижать CPM, работают с креативом и его свежестью, расширяют или пересобирают аудиторию, тестируют плейсменты и убирают форматы с завышенной ценой показа.
CPM, CPC и CPA — не путать
Три метрики описывают три модели оплаты и три разных события. CPM — плата за показы: (расходы / показы) × 1000, вы платите за охват. CPC — плата за клики: расходы / клики, вы платите за переход. CPA — плата за целевое действие: расходы / конверсии, вы платите за результат (заявку, покупку, установку). Их легко связать: CPC зависит от CPM и CTR — при одном и том же CPM объявление с более высоким CTR даёт более дешёвый клик. Поэтому дешёвый CPM с плохим креативом может обернуться дорогим CPC и ещё более дорогим CPA. Смотреть только на CPM опасно: он не знает, привёл ли показ хоть к какому-то результату.
CPM в связке с окупаемостью
CPM — метрика на входе воронки: он говорит про цену внимания, но не про деньги на выходе. Чтобы понять, работает ли объявление, CPM нужно дочитывать вместе с CTR, CPA/CPC и итоговой окупаемостью (ROMI и ДРР). Romi+ считает эти метрики по каждому объявлению из вашей выгрузки из рекламного кабинета или MMP и рядом с CPM показывает вердикт — масштабировать, оптимизировать, оставить или отключить. Так видно не просто «этот показ дешевле», а «дешёвые показы этого креатива реально окупаются, а вон те — сливают бюджет при низком CPM». Серверы Romi+ в РФ, данные не покидают страну (152-ФЗ).
CPM и eCPM: в чём разница
| Критерий | CPM | eCPM |
|---|---|---|
| Что это | договорная цена закупки 1000 показов | фактическая цена или доходность 1000 показов |
| Когда известна | до запуска — это модель оплаты | после — считается по результату |
| Модель оплаты | только оплата за показы | любая: клики, действия, фикс — всё сводится к 1000 показов |
| Формула | ставка за 1000 показов | (доход или расход / показы) × 1000 |
| Кому важна | рекламодателю при медийной закупке | паблишеру — доходность; рекламодателю — сравнение источников |
CPM по каждому объявлению — в Romi+
Загрузите выгрузку из рекламного кабинета или MMP — Romi+ посчитает CPM по каждому объявлению рядом с окупаемостью и даст вердикт: масштабировать, оптимизировать, оставить или отключить. Первый разбор бесплатно.
Частые вопросы
Что такое CPM простыми словами?
Это цена, которую вы платите за тысячу показов своей рекламы. Показ — это один факт появления объявления на экране пользователя; клики и покупки здесь не учитываются, только сам факт демонстрации.
Чем CPM отличается от CPC?
CPM — оплата за показы (за то, что рекламу увидели), CPC — оплата за клики (за то, что по ней перешли). При модели CPM вы платите за охват независимо от кликов, при CPC — только когда пользователь кликнул. Связаны они через CTR: чем выше кликабельность, тем дешевле клик при том же CPM.
Что такое CPM в таргете?
В таргетированной рекламе CPM — это ставка и фактическая цена за 1000 показов вашего объявления выбранной аудитории. Чем уже и конкурентнее аудитория, тем, как правило, выше CPM, потому что за неё борется больше рекламодателей.
Хорошо ли, когда CPM низкий?
Низкий CPM выгоден только при релевантной аудитории. Дешёвые показы по нецелевым людям не приносят действий, и в пересчёте на заявку или покупку (CPA) такая реклама выходит дороже. Поэтому CPM оценивают не отдельно, а вместе с CTR, CPA и окупаемостью.
Как снизить CPM?
Обновляйте креативы и следите за их вовлекающей силой, расширяйте или пересобирайте аудиторию, тестируйте разные плейсменты и форматы, отключайте самые дорогие из них и учитывайте сезонность аукциона. Площадки часто дают более дешёвые показы объявлениям с высокой релевантностью.