Перформанс без догадок
Кейсы, методология скоринга и разборы — как принимать решения по рекламе на данных, а не на интуиции.
Модели атрибуции в маркетинге: last-click, first-click, data-driven
Модель атрибуции определяет, какому каналу приписать конверсию. Last-click, first-click, linear, time-decay, position-based, data-driven — в чём разница, плюсы и минусы и какую выбрать.
Что такое MMP и зачем он нужен в мобильной рекламе
MMP (Mobile Measurement Partner) — независимый трекер атрибуции мобильной рекламы: AppsFlyer, Adjust, AppMetrica, myTracker. Зачем нужен, как работает атрибуция, что такое postback и как MMP защищает от фрода.
LTV и CAC: как считать окупаемость клиента и зачем нужно LTV/CAC
LTV (Lifetime Value) — доход с клиента за всё время, CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения. Формулы, как считать, почему LTV/CAC ≥ 3 и что такое payback period.
Unit-экономика простыми словами: как посчитать на примере
Unit-экономика — прибыльность одного клиента или заказа. Какие метрики нужны (CAC, LTV, ARPU, маржа), формулы сходимости, пошаговый пример расчёта для приложения и интернет-магазина.
Что такое ROMI и как его рассчитать: формула, пример и норма
ROMI (Return on Marketing Investment) — рентабельность маркетинговых инвестиций. Формула, пошаговый расчёт с примером, чем отличается от ROAS и ROI, какой ROMI считается хорошим.
Как пользоваться калькулятором A/B-теста: пошаговая инструкция
Пошаговый гайд по A/B-калькулятору: как рассчитать размер выборки до теста (по baseline-конверсии и MDE) и как проверить статистическую значимость после. С примером, разбором частотного и байесовского результата.
HADI-циклы: фреймворк быстрой проверки гипотез в маркетинге
HADI-цикл (Hypothesis–Action–Data–Insights) — итеративный фреймворк проверки гипотез в маркетинге и продукте. Как пройти все 4 стадии, чем отличается от A/B-теста, пример цикла с цифрами и типичные ошибки.
A/B-тесты в маркетинге: как строить гипотезы, проверять и масштабировать
Как формулировать маркетинговые гипотезы (If-Then-Because), приоритизировать по ICE/RICE, проверять A/B-тестом и принимать решение: масштабировать, убить или итерировать. С типичными ошибками.
Глоссарий маркетинговых терминов: CPA, ROAS, LTV, CAC и ещё 40 метрик
Словарь performance- и мобильного маркетинга: CPM, CPC, CPI, CPA, CTR, CR, ROAS, ROMI, LTV, CAC, ARPU, retention, MMP, атрибуция, SKAdNetwork. Определения простыми словами с формулами.
p-value vs Bayesian в A/B-тестах: что выбрать для бизнес-решения
p-value говорит «вероятность увидеть такую разницу при отсутствии эффекта», Bayesian — «вероятность что B лучше A». Разница в интерпретации, когда какой подход уместен, и почему для бизнеса часто выигрывает Bayesian.
ROAS правильно: формула, типичные ошибки и бенчмарки по вертикалям
ROAS = Revenue / Ad Spend. Как считать корректно (без двойного учёта, с поправкой на возвраты), чем отличается от ROI, и какие ROAS считаются нормой для mobile gaming, e-commerce, fintech и SaaS.
Click Spam — массовая фабрикация кликов и как от неё защититься
Click Spam — атака, при которой SDK массово генерирует фейковые клики в надежде «поймать» атрибуцию органической установки. Как обнаружить через CTIT > 24 часов и аномально низкий install rate, как закрыть через viewthrough cap.
MDE и размер выборки A/B-теста: формулы, ошибки и калькулятор
MDE (Minimum Detectable Effect) — минимальный детектируемый эффект. Как выбрать MDE, рассчитать размер выборки A/B-теста через z-test, что такое статистическая мощность и почему 0.8 — стандарт.
Click Injection — как обнаружить и предотвратить в мобильной рекламе
Click Injection — атака на attribution-окно, которая приписывает установку приложения сети, не приведшей трафик. Как обнаружить через CTIT, postback-анализ и SKAdNetwork, как предотвратить через MMP-правила.
Разборы и кейсы — раз в неделю
Только практика по скорингу креативов и перформанс-аналитике. Отписаться можно в один клик.