ROI — возврат инвестиций
ROI (Return on Investment) — показатель, который отвечает на вопрос «сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль». Это общая финансовая метрика: она применима к любым вложениям — в оборудование, найм, продукт или рекламу.
Return on Investment; иногда «рентабельность инвестиций». Не путать с ROMI — маркетинговой разновидностью ROI.
Обновлено:
- прибыль
- — результат от вложения в деньгах: доход или валовая прибыль, которую принесли инвестиции за период
- вложения
- — сумма затрат/инвестиций, окупаемость которых вы измеряете
- × 100%
- — перевод доли в проценты для удобного сравнения
Вложили в проект 200 000 ₽, за период он принёс прибыль 260 000 ₽.
ROI = ((260 000 − 200 000) / 200 000) × 100% = (60 000 / 200 000) × 100%
ROI = 30%. Каждый вложенный рубль вернулся с 30 копейками сверху — инвестиция окупилась и принесла прибыль. При ROI = 0% вы вышли в ноль, при отрицательном — ушли в минус.
Какой ROI считается нормой
Универсального «хорошего» ROI не существует: приемлемый уровень зависит от отрасли, стоимости денег, горизонта окупаемости и риска. Ориентир простой: ROI > 0% — вложение прибыльно, = 0% — вышли в ноль, < 0% — убыток. Но абсолютное значение всегда сравнивайте с альтернативами и сроком: 15% за месяц и 15% за три года — это принципиально разная отдача. В e-commerce и перформанс-рекламе смотрят не на «средний по рынку» ROI, а на свою точку безубыточности с учётом маржи.
Зачем нужен ROI
ROI — это универсальный язык окупаемости. Он сводит любое вложение к одному числу и позволяет сравнивать несопоставимые на первый взгляд вещи: закупку оборудования, запуск продукта, найм менеджера или рекламный бюджет. Метрика отвечает на главный вопрос собственника — «стоило ли вкладывать деньги сюда, а не в другое». Именно поэтому ROI считают на уровне бизнеса в целом, а не только маркетинга: он показывает эффективность капитала, а не отдельного канала.
Как считать ROI
Формула проста: из результата вычитаете вложения, делите на вложения и переводите в проценты. Сложность не в арифметике, а в том, что подставлять. Ключевой вопрос — считать ли «прибыль» по доходу (выручке) или по чистой/валовой прибыли, и включать ли в «вложения» все сопутствующие затраты: логистику, комиссии, зарплаты, налоги. Считайте обе стороны формулы в одной логике и за один период. Если в числителе выручка, а в знаменателе только рекламный бюджет без себестоимости товара, получите красивую, но обманчивую цифру.
ROI, ROMI и ДРР — как не запутаться
Это самая частая путаница. ROI — общая финансовая метрика для любых инвестиций. ROMI (Return on Marketing Investment) — её частный случай: тот же принцип, но в знаменателе только маркетинговые расходы, а в числителе — доход или прибыль, которую принёс маркетинг. Формула ROMI: ((доход от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг) × 100%; при расчёте через выручку ориентир окупаемости — выше 100%, при расчёте через прибыль — выше 0%. Проще говоря: всякий ROMI — это ROI, но не всякий ROI — про маркетинг. Рядом стоит ДРР (доля рекламных расходов) = (рекламные расходы / доход с рекламы) × 100% — это, по сути, обратная сторона ROMI: чем ДРР ниже, тем лучше, тогда как ROI и ROMI хотят видеть выше.
Как ROI связан с рекламой и где помогает Romi+
На уровне бизнеса ROI считают по итогам периода. Но реклама складывается из десятков объявлений, и общий плюс легко маскирует убыточные креативы: часть окупается кратно, часть съедает бюджет впустую. Romi+ раскладывает эту картину по каждому объявлению из вашей выгрузки: показывает окупаемость и даёт вердикт — масштабировать, оптимизировать, оставить или отключить. Так вы видите ROI не одной строкой по кабинету, а по конкретным креативам, и понимаете, куда добавить бюджет, а что выключить, чтобы поднять общую отдачу. Серверы в РФ, данные не покидают контур 152-ФЗ.
ROMI, ROAS, ДРР и ROI: в чём разница
| Метрика | Формула | Что показывает | Единица | Куда лучше |
|---|---|---|---|---|
| ROMI | ((доход − расходы) / расходы) × 100% | прирост сверх вложенного в маркетинг | проценты | выше |
| ROAS | доход / расходы | весь возврат на рубль рекламы | коэффициент | выше |
| ДРР | (расходы / доход) × 100% | доля выручки, уходящая на рекламу | проценты | ниже |
| ROI | ((прибыль − вложения) / вложения) × 100% | возврат любых инвестиций, не только маркетинга | проценты | выше |
Пересчёт между метриками: ROMI = (ROAS − 1) × 100%; ДРР = 100% / ROAS. Например, ROAS 4 — это ROMI 300% и ДРР 25%.
ROI по каждому объявлению — в Romi+
Загрузите выгрузку из рекламного кабинета или MMP — Romi+ посчитает ROI по каждому объявлению рядом с окупаемостью и даст вердикт: масштабировать, оптимизировать, оставить или отключить. Первый разбор бесплатно.
Частые вопросы
Что такое ROI простыми словами?
Это показатель окупаемости: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Считается как разница между результатом и вложениями, делённая на вложения, в процентах. ROI больше 0% — вложение прибыльно, меньше 0% — убыточно.
Чем ROI отличается от ROMI?
ROI — общая метрика для любых инвестиций (оборудование, найм, продукт, реклама). ROMI — её частный случай именно для маркетинга: в знаменателе только маркетинговые расходы. Любой ROMI является ROI, но не любой ROI относится к маркетингу.
Какой ROI считается хорошим?
Единой нормы нет — всё зависит от отрасли, срока окупаемости и риска. Формально ROI > 0% означает прибыль. Но абсолютное число нужно сравнивать со сроком и альтернативами: 15% за месяц и 15% за три года — совершенно разная отдача.
Как ROI связан с ДРР?
ДРР (доля рекламных расходов) = (рекламные расходы / доход с рекламы) × 100% — это зеркальная к ROMI метрика. ROI и ROMI хотят видеть выше, ДРР — ниже. По сути они описывают одну и ту же экономику с разных сторон.
ROI считать по выручке или по прибыли?
Корректнее — по прибыли, то есть с учётом себестоимости, комиссий и других затрат. Расчёт по одной только выручке даёт завышенную и обманчивую цифру. Главное — считать числитель и знаменатель в одной логике и за один период.