Что такое ROMI и как его рассчитать: формула, пример и норма

ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель рентабельности маркетинговых инвестиций: сколько прибыли приносит каждый вложенный в маркетинг рубль. Это главная метрика, отвечающая на вопрос «окупается ли маркетинг в целом», — в отличие от ROAS, который смотрит только на рекламный бюджет.

Формула ROMI

ROMI = (Доход от маркетинга − Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты × 100%

ROMI > 0%    →  маркетинг окупается
ROMI = 0%    →  работа в ноль
ROMI = 100%  →  на 1 ₽ вложений 1 ₽ чистой отдачи

Ключевое отличие от ROAS — в числителе стоит прибыль (выручка с поправкой на маржу), а в знаменателе — все маркетинговые затраты, а не только медиабюджет.

Пошаговый расчёт на примере

1. 1. Выручка от маркетинга: кампании принесли 500 000 ₽.
2. 2. Поправка на маржу: при марже 40% валовая прибыль = 200 000 ₽.
3. 3. Все маркетинговые затраты: реклама 90 000 ₽ + зарплата 20 000 ₽ + сервисы 10 000 ₽ = 120 000 ₽.
4. 4. ROMI = (200 000 − 120 000) / 120 000 × 100% = 67%.

На каждый вложенный рубль маркетинг вернул 1,67 ₽ прибыли. Если бы в расчёте использовали выручку без маржи (как в ROAS), цифра была бы обманчиво высокой.

ROMI vs ROAS vs ROI

Подробный разбор ROAS и его ошибок — в статье «ROAS правильно». Определения всех метрик — в глоссарии.

Типичные ошибки расчёта ROMI

• Считают по выручке, а не по прибыли — забывают поправку на маржу, ROMI завышается.
• Учитывают только рекламу — это уже ROAS, а не ROMI. Добавляйте зарплаты, сервисы, продакшн.
• Короткий горизонт — при длинном LTV ранний ROMI отрицателен; смотрите на горизонте окупаемости.
• Атрибуция «всё реклама» — часть продаж случилась бы и без маркетинга; для точности нужен incrementality.

Romi+ считает ROMI, ROAS и CPA автоматически из выгрузки рекламного кабинета — без ручных формул. Посмотреть тарифы. Связанные метрики окупаемости — LTV и CAC.